衣柜經銷商的成功離不開終端團隊的建設與所有成員的共同努力。為了更好地了解終端一線團隊在日常經營、促銷、服務方面的具體工作情況，以及終端團隊在經銷商衣柜品牌經營過程中的重要作用。小編特走訪了頂固衣柜北京代理商京汝延新，了解他對團隊的看法，和一線團隊在日常經營、促銷、服務方面的具體工作情況、他的團隊管理心得分享。

頂固衣柜北京代理商-汝延新

【中國衣柜網】：汝先生，您好!都說團隊的力量是無窮的，從您組建團隊到現在，您是怎么看待您團隊成員的？您又是從哪些方面去進行管理的呢？

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：團隊是個互助互利，相互幫助的團體，團隊每個成員都需要有先大家后小家的的心 態。從團隊管理來說：首先大家目標一致，為實現這個目標，采取不同的方式激勵到個成員。2、管理就是管人，管人就是管心，人管好了，事情就順了，所以日常 我都會觀察員工的心理，定期和每個員工進行溝通，便于更好的了解，同時找到最佳的解決方式。

【中國衣柜網】：在您的團隊中，您認為最優秀的員工是誰，有什么突出優勢，并為專賣店的發展做出了怎樣的貢獻？

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：在北四環居然之家，店長宋欣榮表現非常突出，首先作為公司一員來說，心態積極， 充滿正能量;2、敢于挑戰，北居然是個新組建的團隊，接手北居然時壓力巨大，但在宋欣榮的帶領下。一支狼性的隊伍迅速的呈現出來。3、在宋欣榮的帶領下， 業績蒸蒸日上，銷售業績得到市場領導的認可。

頂固衣柜北京店團隊風采

【中國衣柜網】：您也知道現在的衣柜行業競爭非常激烈，促銷活動層出不窮，工作細節非常繁瑣，您和您的團隊是怎樣面對問題和困難的？另外，您會采取怎樣的激勵措施來提升團隊士氣呢？

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：現在市場是不促不銷。困難當然會有，為緩解員工的壓力，公司會組織一些活動，比 如心態培訓、戶外的團隊組建等等。針對團隊士氣的提升，北京頂固采用一些，月度銷售排名，季度銷售排名，月度店面PK、促銷期間簽訂軍令狀等等方式來進 行。當然我認為，每期的激勵方式最好不同，如果每期一樣，員工也沒什么新鮮感，七夕頂固做了一期活動，店公司對賭，方式為：公司勝，店面在規定期內開發有 效客戶多少個或代替其他店面上班等方式。店面勝，公司上層領導給店面代班，通過這次的PK效果，大家信心加倍，最終銷售數據取得了圓滿的佳績。所以，我認 為所謂考核PK不一定要金額來解決，可以用榮譽、或者員工當下最想要的來對賭，這樣效果可能會更好！

【中國衣柜網】：如果有一個好的團隊，那必然會有一個成績優異的終端店面，您能分享一下您團隊成功的秘訣嗎?

【頂固衣柜北京代理商汝延新】：我認為一個優秀的店面，最主要是店面的人員非常優秀，尤其是店長，店長起到最為 核心的作用。首先，店長要有良好的好的管理手腕。2、店長要有清晰的思路；3、店長要有洞察的能力；4、店長要有積極正向的能力；5、店長要有好的銷售技 巧；6、店長要有狼性的精神；7、店長要有超強的學習力；8、店長要有策劃活動的能力等。市場在變，所以我們只能發現市場變化快速調整，同時找到最佳的應 對措施，所以，店長需要具備這樣的能力。2014年，為提升店長的綜合能力，公司通過內訓和外訓對店長培訓，相信，不久的一天北京頂固每個店長都會越來越 優秀，我們也在朝這個方向不斷努力！