衣柜廠商與經銷商的關系十分微妙，企業需要推廣銷售自己的產品來實現最大化的銷量，經銷商需要代理企業的產品獲得利潤，在貌似目的相同的表面下，也存在著各種矛盾和沖突。衣柜廠家從自身產品推廣和整體市場角度出發，對經銷商的重視程度會出現一定差別，衣柜產品的暢銷程度也不同，廠商與經銷商的關系難免出現間隙。而經銷商在盈利方面不滿意時也會對經銷產品失去信心，在同時代理多個衣柜品牌時，對每個品牌都不能做到全力投入，這也將引起衣柜廠商的不滿。

衣柜企業與經銷商關系比較復雜，涉及利益關系相對敏感，衣柜企業如何建立經銷商信任與忠誠是衣柜企業擴大市場占有的當務之急。

衣柜企業應重視經銷商的利益，經銷商對企業而言就像是開發市場的挖掘機，企業做好操控才能挖掘財富。而善待經銷商，就要從招商政策開始，切實制定、落實經銷商優惠政策。

當然，解決矛盾并不是一味地優惠和扶持就能一勞永逸的，衣柜企業需用心招商。在選擇經銷商時，衣柜企業務必慎重，多做了解和考察，不要為了利益而盲目招商。同時，衣柜企業還需維護經銷商的合理利益，給出合理承諾。關系的維護溝通很重要，衣柜企業要積極與經銷商進行溝通交流，多對話，少對抗，也應適當開展經銷商交流會、培訓會等活動，強化經銷商忠誠度。

衣柜企業擴大市場規模還需依賴經銷商的努力，來年如何實現利益最大化，有賴于衣柜企業招商政策和實際行動。衣柜企業擴張，用招商搶斷市場，用政策引導經銷，用行動維護利益。