農村一直擁有著各個時代最古老、最原始的生產方式，而電子商務則是當前驅動中國經濟增長的嶄新引擎。最近幾年，這一嶄新的引擎頻頻敲打著衣柜傳統的產業組織形式，今年更是以各大電商刷在衣柜農村墻面上的大幅標語將整件事情推向了高潮。

今年剛過去不久的電商“雙十一”依然足夠奪人眼球，除了天貓毫無意外地再創新高成交571億元之外，京東、蘇寧、亞馬遜、當當等各家企業也是捷報頻傳。這些場景和那片田野之上的古老與原始完全是兩幅畫面，格格不入，可是二者卻分明已經相逢。那片希望的田野可以承載電子商務什么樣的夢想呢？而在電子商務的推動下又能賦予這片田野什么樣的活力呢？

藍海：電子商務的新希望

根據艾瑞咨詢發布的數據，2013年我國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，與2012年的66.1%相比，增速有所回落。未來幾年，這一增速將進一步下滑，電子商務早已經告別了每年接近翻倍的高速增長，淘寶、京東等一些核心企業的發展依然迅速，但已經越來越感受到成長的壓力。

過去10年是電子商務水漲船高式發展的時期，很多企業都有著大把的低價流量，可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶，即便是每年用戶的單位價值貢獻沒有提升，也即便是會流失掉不少老用戶，只要公司新用戶的增長率超越老用戶的流失率和行業的平均水平，那么公司的市場份額依然會增加，同樣也會有不錯的業績表現，所以拉新是那個年代里一個更為重要的命題。但是現在這一切都在悄然間發生著變化，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2014年1月份發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至 2013 年 12 月，我國網民規模達 6.18 億，互聯網普及率為 45.8%，較 2012 年底提升 3.7 個百分點。整體網民規模增速保持放緩的態勢，從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%，未來的增速將逐漸接近自然增長，這預示著我國互聯網“人口紅利”時代的基本結束。

過去越來越多的普通衣柜消費者轉化為網購用戶推動了電子商務的高速發展，另一方面電商衣柜企業也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴展到了日用百貨、生鮮、生活服務等，電子商務的邊界被不斷地突破，這進一步帶來了行業規模的爆炸性增長。今天我們已經能夠從互聯網上購買到大部分的日常生活所需，圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網購滲透率均已經超過了20%，有的甚至高達30%-40%，而與此同時他們的線上增速已經開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺也已經將經營的品類擴張到幾乎無所不包，單純依靠品類擴張來繼續高速成長的可能性越來越小了。

雖然我們現在去談衣柜一二線城市已經趨近于飽和還為時尚早，但是不管是從用戶擴張還是品類擴張的角度，衣柜電子商務在一二線城市都將會逐漸趨近于平穩增長，如何挖掘老用戶的價值將會比拉新更為重要，精細化運營也將會比品類擴張更為重要。而電子商務也亟需要找到新的發展引擎，繼續高速成長的態勢。

其實嚴格說來，“人口紅利”時代基本結束的說法也許并不準確。眾所周知，由于長期以來"以農養工"、"以鄉養城"的經濟政策，導致我國城鄉二元經濟結構的廣泛存在，這已經成為了阻礙市場經濟的發展的重大因素，導致城鄉之間差距的進一步拉大。大力發展農村經濟，改善城鄉二元經濟結構的狀態一直是這幾年國家大力推行的政策。在國家政策的引導下，農村經濟得到了快速發展，農民的生活逐步改善，而農村作為下一個互聯網“人口紅利”來源的價值開始凸顯。

根據國家統計局公布的數字，截止2013年底，我國農村人口有6.3億，占總人口的比例為46.3%。近年來，隨著城鎮化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的占比持續下降, 但農村網民在總體網民中的占比卻保持上升, 農村地區已經成為了目前我國網民規模增長的重要動力。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的數字，截至 2013年12月，我國網民中農村人口占比僅為28.6%，規模達1.77 億，相比2012年增長 2101萬人。不過我國農村居民的互聯網普及率僅為27.5%，相比城鎮居民的62%有不小的差距，不過這也預示著未來成長空間的巨大。

互聯網的逐漸普及和農村網民數量的攀升增加了農村電商消費市場的潛力，事實上早在幾年前，精明的淘寶就已經開始了在農村拓展。不僅農村的消費在逐漸增加，農民網店也開始成為了一道獨特的風景，淘寶縣開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據阿里研究院發布的數字，過去三年淘寶農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，不過比例依然很低。預計2014年農村網購市場會達到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續縮小與城市網購規模之間的差距。在農村電商消費增加的同時，農村的小生產也逐漸地與更大的市場實現了對接，同樣來自于阿里研究院的數字顯示，2013年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發出的包裹就達約14億件，阿里巴巴各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

鑒于農村市場的巨大潛力，今年1月中央一號文件中首次提出了要“加強衣柜電子商務平臺的建設”，奠定了發展農村電商的政策基礎。可以說無論是政策導向，還是市場趨勢，電商下鄉都是大勢所趨。農村成為了衣柜電子商務柳暗花明的又一個戰場。