元旦即將來臨，衣柜企業和經銷商們自然不會放過這一消費黃金期，衣柜市場的年末促銷活動已經此起彼伏。根據市場觀察，發現不同的衣柜經銷商在年末促銷活動執行方面有所不同：有的全盤照抄衣柜品牌活動細則，有的則會根據本地的情況，整合既有資源，在品牌政策范圍內靈活變通進行促銷。

衣柜經銷商年末促銷 “靈活變通”品牌政策

深刻領悟政策內容 避免盲目執行

一般而言，衣柜企業都會提前一兩個月對年末促銷進行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。不過，衣柜品牌雖然有相應的規劃，但不可能細化到每一 個地域。因此，衣柜經銷商應該深刻領悟政策內容，并結合平時客戶積累和當地消費實際，順勢而為，制定符合實際情況的促銷政策。這樣會比單純執行品牌的促銷 政策更能令本地消費者滿意。

具體而言，衣柜經銷商需對品牌給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為 了開拓市場而打出的挑戰牌。總而言之，衣柜經銷商不可盲目的去執行品牌政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

積極整合各方面資源 沖刺年終目標

衣柜品牌發布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，衣柜經銷商需要將品牌發布的內部政策與大眾傳媒多渠道發布的信息結合起來考慮。要知道 品牌策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進行推廣，但真正通知到衣柜經銷商時，細節上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細小 的差異，需要經銷商仔細的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于衣柜經銷商制定出更完善的活動方案。對此，某衣柜品牌負責人表示，衣柜經銷商在年末促銷活動中總是辦得紅紅火火，他 們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業績，取得事半功倍的效果。

由此看來，全盤照抄衣柜品牌活動細則不見得就好，衣柜經銷商若能深刻領悟品牌政策內容，因地制宜，或能收獲更好的銷售業績。