2015年，中國進入第四個改革周期，也是改革的下半場，未來的中國經濟將實現“新的四化”，即：一切商業都將互聯網化、一切品牌都將人格化、一切消費都將娛樂化、一切流行都將城鄉一體化，傳統的商業模式將被顛覆。

2015年，中國定制衣柜渠道招商，再也不會出現前些年瘋狂擴張、野蠻成長的階段，而是步入數據化、信息化、精細化的管理時代，以諾維家為首的中國第一批導入大數據管理的定制衣柜企業，在終端加盟招商上，改變傳統的渠道加盟模式，融入互聯網思維，積極主動地進行轉型升級。

圖1：諾維家衣柜招商加盟全面走向精細化經營

加盟升級，走向精細化

對制造業來說，變革的不是制造業本身，而是渠道，整個流通環節變了，企業也要跟著改變。

對于傳統制造業的定制衣柜而言，傳統的加盟門店銷售渠道優勢已不復存在，就連四大成本優勢(土地、人力、稅收、環境)也已盡數喪失。未來，隨著改革的深化，中國定制衣柜將面臨更大的挑戰，進入“強制淘汰期”，在互聯網沖擊下，傳統的商業模式將被顛覆。未來的中國定制衣柜應是“大數據、小制造”，外加“非電子、無商務”，同時重視手機的作用。

2014年諾維家導入大數據管理，不但對生產加工產生重大影響，同時對渠道招商的策略思路與操作流程也產生深遠的影響，不同于傳統衣柜企業的“眉毛胡子一把抓”的廣泛撒網的粗放型招商模式，諾維家在原有的500多個經銷網點的基礎上，通過科學嚴謹的數據分析，對新晉的加盟商進行嚴格的考核、評估和篩選，做到有的放矢，實現精準的招商和長久的合作，邁向事業雙贏的良好格局。

云招商，大數據

在諾維家的云數據庫里，想知曉哪種招商渠道最受投資者關注?哪里的投資者加盟意向最強?投資者最中意哪種衣柜?目前大多數投資者的加盟意向變化趨勢?……這些都能在諾維家構建的“云招商大數據”之中找到權威數據。

諾維家“云招商大數據”系統擁有行業強大的經銷商數據庫，在此基礎上推出的IT智能化招商數據分析系統，能方便查詢到設定時間段內的所屬行業經銷商代理人數、區域分布以及加盟代理意向，涵蓋了加盟資金、店面面積、品牌傾向、產品傾向等維度，是諾維家分析行業招商發展趨勢、制定對應招商政策的權威參考。

在構建經銷商數據庫基礎上，諾維家在渠道招商上展開深度營銷，深入市場、突顯核心客戶價值、有效掌控終端網絡、顧問式渠道管理、保姆式護航經銷商,這幾大要素孤立看，都是很平常的招數，而一旦通過大數據整合運用，就會凸顯強大的爆發力。

通過大數據，即時分享諾維家直營體系成功模式

為了做到有效掌控終端網絡，諾維家已經在廣州、花都、清遠、合肥、眉山等地，通過公司直營來打造強大的終端運營系統。同時建立樣板模塊、軟裝模塊、展廳空間氛圍模塊、產品術語模塊，從而使終端的產品力和營銷力達到專業規范，最終力求達到傻瓜化銷售，使直營店成為樣板展示中心、空間應用中心、盈利模式中心、人才培養和輸出中心。

另外，一些新的銷售方法已在直營體系運作，完善后再推廣給全國各地經銷商，確保每個銷售方法都切實可行。直營體系還是經銷商的實習場所，可針對經銷商提出的問題和困難來試驗，同時還是人才培養搖籃。通過大數據管理，把直營模式形成一個完善的終端加盟體系，可以讓經銷商事半功倍地掌握終端運營。

給政策不如給思路，給思路不如給支持，給支持不如去參與，在當前的定制衣柜行業競爭環境下，諾維家與經銷商通過聯合和結盟，通過大數據、互聯網建立獨家資源共享的大平臺，形成相互協作、優勢互補、顧問和服務型一體化的新型合作模式，使諾維家和經銷商的經營目標、理念、方式和策略相對一致，保持緊密的合作關系，發揮雙方的專業特點，共同進行終端動銷，實現共同目標。