根據相關數據顯示，目前整個家居行業市場規模達萬億，而家居電商份額不足500 億，電商滲透率還不到5%。這與同樣銷售額達萬億，電商滲透率卻高達20%的服裝行業相比，家居電商擁有廣闊的發展空間。就當下衣柜行業來看，營銷形式和渠道的單一造成了現在部分衣柜品牌銷售步入困境。業內人士表示，在家居電商顯現巨大發展“錢”景的背景下，企業還應結合線上平臺。

家居建材行業陷入過度營銷惡性競爭之中

建材家居行業一直是朝陽產業，然而據反映，2014年建材市場各衣柜品牌之間競爭非常激烈。記者走訪市場時也同樣發現，僅長沙家裝建材市場就舉行了大大小小上百場活動，從周年慶到開業慶典，從建材聯盟活動到雙聯盟活動，從團購賣卡到進小區駐點……一輪又一輪的價格營銷大戰，多數經銷商越發深刻地認識到什么叫“砸錢賺吆喝”。業內人士表示，其實有的商戶本身可能不想連續做活動，但是如果自己不做，競爭對手做了，在這期間就失去了爭奪客戶的機會，而目前要想獲得更多的簽單機會，活動讓利的效果往往是最明顯的。“中國的整個家居建材行業已經陷入過度營銷的惡性競爭當中”。

衣柜促銷陷入“渠道單一”瓶頸

就衣柜行業而言，市場促銷活動的頻繁，營銷渠道的單一，也是造成市場透支、費用增高的原因。據了解，目前市場上大多數促銷活動除了單一品牌的工廠大型促銷外，還有的就是建材聯盟的聯手讓利活動。聯盟活動的主要目的在于抱團取暖，分享客戶資源，并分攤高額的活動費用。然而不管是聯盟讓利，還是小區促銷，其邀約布展渠道都非常單一，主要都是重點的小區、老客戶、熟人所帶來的客源，加之酒店和室內大型場館的租金上升、人物力資源成本上漲，僅現有的小區、商場、商家聯盟營銷等渠道已基本無利可得。

衣柜企業做電商已經不容置疑

現在衣柜市場促銷活動，基本上都停留在簡單價格讓利的層面。對于消費者來講，確實價格是促使其下定的一大利器，但長期的價格促銷也帶來了商家盈利困難、消費者對促銷反應麻木。業內專家預測，未來整個衣柜行業，最關鍵的就是流量入口的戰略制高點，包括衣柜在內的家居建材行業做電商已不容置疑。的確，有行業專家分析指出：在美國，傳統企業是網上零售市場的主力軍，家居電子商務占19.8%;而中國家居電商目前僅占4.5%，預計到2015 年將做大到2050 億元，網購規模增長249%，網購率將達到17.5%，家居電商將成為繼服飾、3C 數碼之后的下一個“網購金礦”。

由此看來，家居電商擁有足夠的發展空間，在行業陷入過度促銷怪圈以及促銷渠道單一的背景下，衣柜企業走上電商之路已經成為發展必然趨勢。