近年來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展和一二線城市市場(chǎng)的日漸飽和，三四線市場(chǎng)已經(jīng)成為了家居行業(yè)的“香餑餑”。衣柜企業(yè)要想在新市場(chǎng)中占得一席之地，就必須“因時(shí)制宜”，只有匯聚天時(shí)、地利、人和，才能贏。

考慮因城鎮(zhèn)化而轉(zhuǎn)變來(lái)的新市民的需求

從衣柜企業(yè)發(fā)展來(lái)看，衣柜企業(yè)在一二三線城市的布局及管理已經(jīng)較為成熟和完善，三線城市正處于培育期，而三四線城市正是城鎮(zhèn)化建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)。所以衣柜企業(yè)在進(jìn)行渠道下沉?xí)r，一定要充分考慮到城鎮(zhèn)化而轉(zhuǎn)變來(lái)的新市民的需求。

企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)，要重視產(chǎn)品品質(zhì)

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，促使農(nóng)民向市民轉(zhuǎn)變。城鎮(zhèn)化建設(shè)即是政府主導(dǎo)的結(jié)果，也是農(nóng)民致富內(nèi)在需求。衣柜企業(yè)如何抓住城鎮(zhèn)化這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身飛躍?首要一條就是重視產(chǎn)品品質(zhì)。很多企業(yè)有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，認(rèn)為這一群體剛轉(zhuǎn)化為市民，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量未必有更多的慨念，其實(shí)不然，正因?yàn)檫@一群體從農(nóng)民轉(zhuǎn)變成市民，他們?cè)谛詢r(jià)比上面更為敏感，經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品使他們所必需的，而市民的身份，也讓他們對(duì)衣柜產(chǎn)品的造型、花色有了更高的追求。

企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)依然不可少

在產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下，新市民會(huì)更多的選擇名牌產(chǎn)品。這一做法無(wú)疑是非常明智的。所以衣柜企業(yè)新進(jìn)入某一市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)依然不可少。品牌營(yíng)銷(xiāo)是依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得客戶的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。品牌的營(yíng)銷(xiāo)力非常持久，是最能打動(dòng)消費(fèi)者并左右其購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。隨著城鎮(zhèn)化的深入，人民的物質(zhì)生活條件不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品更有廣闊的市場(chǎng)。和更高的利潤(rùn)。因此。在未來(lái)的衣柜營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，品牌戰(zhàn)必將代替價(jià)格戰(zhàn)。

企業(yè)要適度加深對(duì)城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的文化營(yíng)銷(xiāo)

品牌之所以能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的心智，關(guān)鍵在于品牌被賦予文化的含義。品牌文化能夠在消費(fèi)者心目中建立起獨(dú)特的印象、感覺(jué)和產(chǎn)品的附加值。當(dāng)今時(shí)代品牌文化已成為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。衣柜企業(yè)要在城鎮(zhèn)化市場(chǎng)樹(shù)立自己的品牌。需要在品牌文化上面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在保持品牌文化的連貫性和一致性的同時(shí)，適度加深對(duì)城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的文化營(yíng)銷(xiāo)。

總之，衣柜企業(yè)要想在三四線市場(chǎng)中突圍，就必須匯聚天時(shí)、地利、人和。這樣，企業(yè)才有贏的機(jī)會(huì)。