近年來，關(guān)于“衣柜市場兩級分化”的言論此起彼伏。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜市場兩級分化現(xiàn)象目前雖然呈現(xiàn)出越來越明顯的趨勢，但尚未真正成型。對于在競爭中處于弱勢的中小型衣柜企業(yè)來說，這是一個(gè)利好。企業(yè)只要做好精確的市場定位，還是有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝大型衣柜企業(yè)。

衣柜市場兩級化未定型 中小企業(yè)明確定位逆襲

小人物也能完勝大人物

如果說衣柜行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，那么國產(chǎn)電影市場更是硝煙彌漫。新人導(dǎo)演一方面遭遇以好萊塢為首的國外大片的侵略，另一方面還要面對以張藝謀、馮小 剛、陳凱歌等為代表的國內(nèi)電影名導(dǎo)所帶來的壓力。前者的各種高科技特效技術(shù)是國內(nèi)新人導(dǎo)演無法企及的，而后者的“江湖”地位和群眾接受度也都是不可動(dòng)搖 的。這和中小型衣柜企業(yè)的內(nèi)憂外患處境如出一轍。

中小型衣柜企業(yè)需要看清的是，近兩年不斷有新人導(dǎo)演以小勝大，逆襲突圍。郭敬明第一次轉(zhuǎn)行做導(dǎo)演，《小時(shí)代》系列票房累計(jì)突破13億;趙薇演而優(yōu)則 導(dǎo)，《致青春》遭遇《鋼鐵俠3》正面狙擊，但驚人的拿下了7.1億的票房成績;湖南衛(wèi)視投資的《爸爸去哪兒》大電影，以7億的票房開啟了綜藝電影的序幕; 甚至張一白導(dǎo)演的《匆匆那年》面對吳宇森的《太平輪》和姜文的《一步之遙》前后夾擊，依然強(qiáng)勢的拿下了2014賀歲檔票房冠軍!

同樣的市場飽和，卻是不一樣的生存方式。新銳導(dǎo)演憑借敏銳的觀察力捕捉到了被那些大牌導(dǎo)演所忽視的細(xì)分領(lǐng)域，包括青春電影、綜藝電影、閨蜜電影、公 路喜劇等等，這些相比于主旋律、歷史片、警匪片、好萊塢大片等題材可謂是不值一提，但正是這些市場小角落成就了新一代導(dǎo)演的票房神話。反觀中小型衣柜企 業(yè)，還是處于“大牌做什么，我也做什么”的被動(dòng)處境。

做好精確的市場定位

中小型衣柜企業(yè)如果想突圍，就必須去給自己設(shè)定一個(gè)精確的定位。一個(gè)企業(yè)如果沒有正確的定位，是很難在激烈的競爭市場生存的。近年來，百事可樂挑戰(zhàn) 可口可樂，剛開始的辦法是比可口可樂味道更好更甜，結(jié)果失敗了;后來又是比可口可樂賣的價(jià)格更低，也失敗了;直到后來把自己定位“年輕新一代”才找到感 覺。這相當(dāng)于是把自己定位成年輕的、有活力的，從而鎖定年輕的消費(fèi)市場。這個(gè)定位大獲成功，一直延續(xù)到今天。

也許中小型衣柜企業(yè)不具備百事可樂的實(shí)力去直接挑戰(zhàn)行業(yè)老大，但至少可以學(xué)習(xí)百事可樂的態(tài)度，努力尋找一個(gè)正確的定位。這就需要中小型衣柜企業(yè)深入 地去調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)那些有消費(fèi)者需求但市場上還沒有出現(xiàn)或者發(fā)展成熟的細(xì)分領(lǐng)域。這些小的細(xì)分市場或是被大企業(yè)不屑一顧，或是沒有被開發(fā)。一方面，有固定 的消費(fèi)群體，另一方面，幾乎沒有競爭。當(dāng)衣柜企業(yè)確定自己的消費(fèi)市場后，就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化定位，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣等都應(yīng)該緊緊圍繞這一核心去展開。

總之，中小型衣柜企業(yè)所要做的，是在市場兩極化還未真正定型之際，給自己明確的市場定位，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。