衣柜電商發展將成為衣柜行業發展的主要方向，傳統與電商之間的博弈將成為行業競爭的主戲。不管是電商還是傳統，不管是擁抱電商還是反對電商，電商發展都將是衣柜企業關注的重點。發展電商或固守傳統，或許已經成為衣柜行業每個企業的生死選擇。

衣柜企業“試著做”電商的表現

2014年衣柜行業幾乎所有曾號稱要抵制電商的聲音都突然“收聲”。很明顯，整個行業對電商的態度已從“看不見、看不起、看不懂”，發展到了“試著做”的2014年。衣柜企業“試著做”主要體現在三點：

一、從糾結電商的利弊，轉向通過互聯網提升多渠道綜合收益。

二、從將電商作為庫存變現的工具，提升為品牌綜合運營的方式之一。

三、O2O成為了衣柜業行業性的熱詞：品牌商只要“涉網”，聲稱要做O2O模式之人十之八九。

2015年或許大多剛涉水互聯網的衣柜品牌將“趕不上”互聯網的末班車，因為互聯網臺風口即將關閉。

行業的互聯網“臺風口”將關閉

造成“衣柜行業的互聯網臺風口即將關閉”主因或是，互聯網網絡流量漸成稀缺資源。

這幾年，消費者開始養成購物前進行信息查詢的習慣，看到該趨勢的從業者也越來越多。衣柜電商市場雖然總體在被放大，但市場增大的速度遠遠比不上競爭者進入的速度。

而2014年恰好又是各大衣柜品牌加大力度投入資源進行互聯網推廣的一年，國內互聯網的流量巨頭BAT的推廣方式，多以競價為基礎的。如同拍賣流量，出價高者得。而電商無論是采用B2C還是O2O模式，網絡流量都是基礎。

因此，對于衣柜互聯網這批新進者而言，2015年將面臨流量資源價格高企，新團隊低水平運作帶來的雙重壓力。因此，“臺風口即將關閉”并非空穴來風。

衣柜電商平臺走強，O2O化并行

衣柜銷售平臺大致可分為三類：純線上平臺、純線下平臺、新興O2O平臺。而2014年幾類平臺所顯示出的趨勢均為O2O化，只是路徑不同，方式不一。

2015年衣柜電商平臺走強和平臺O2O化將并行發展。這是由衣柜品類商品重售前體驗、重售后服務的特質所決定的，也是互聯網流量稀缺化讓“術業專攻產生競爭力”的特點決定的。

對衣柜企業O2O電商平臺的思考和探索才剛剛開始，我們會在今后對此主題做進一步的系統探索。