每年春季，衣柜招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內國際展會也如火如荼展開，衣柜企業新一年的市場爭奪大戰也在此時拉開帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結束，而是真正的開始。因為往往有很多的經銷商會在后續合作中選擇“跳槽”，這無疑給衣柜企業帶來了一定的風險。對此，衣柜企業應該如何應對呢?

經銷商“跳槽”的三大原因

以往經銷商代理的衣柜品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。”產品沒有特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。

面對經銷商跳槽挑戰，業內人士表示，經銷商主動脫衣柜離企業，那說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，衣柜企業應重視對經銷商的培養，推出一些扶持政策。專家表示：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

幫助經銷商盈利 實現共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。

而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，衣柜企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。

加強技術創新 把握行業商機

從目前的衣柜行業來看，隨著我國新型城鎮化建設速度的加快，國內眾多的衣柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質量越來越占據重要地位。因此，我國衣柜企業在滿足國內新型城鎮化建設需求的情況下，還需要進行一定的技術創新，順應市場需求，真正的把握好行業新商機。

樹立品牌形象 提升核心競爭力

品牌形象是一個企業在市場立足與發展的重要標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為衣柜品牌文化建設工作中的重中之重。因此，國內衣柜企業亟需明白，加強品牌創新和提升品牌形象競爭了，是企業贏得市場競爭的關鍵。

總之，面對劣汰環境，衣柜企業一定要順應市場需求，迎接各種挑戰，了解困境的原因，然后分析改變，做好應對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發展。