提升門店銷售業績 衣柜商家需“分步走”

首先，深挖現有產品潛力

門店還是在原來的地段，產品還是原來的產品，人員還是同樣，那么衣柜商家該如何提升門店的經營業績呢?主要要深挖老產品的潛力。這里的產品并不單單指的是有形產品，還有服務、門店的設計及布局等都是產品的一部分。

具體而言，增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價：商家可以增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里購買衣柜，但在他逛店的時候，可以推薦書柜等其他的產品。

吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優惠券、返點、組合促銷法等等。

提 升服務品質：這就是我們常說的同樣的衣柜產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我 們肯定要比服務了。門店的最終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。

其次，增加新產品吸睛

提供新產品，每個公司都會定期開放以下新產品出來，衣柜門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產品，如果代理的品牌沒有新產品推出，衣柜門店可以尋找以下配套的新產品。

最后，積極拓展新市場

別 指望你的衣柜產品在區域市場上的市場占有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時要分析現有市場領域，開發新的市 場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發等等。

如果衣柜商家能按照以上步驟逐一落實，相信對于業績的提升會起到一定的作用。