當(dāng)下的衣柜市場(chǎng)，企業(yè)已把發(fā)展重心轉(zhuǎn)變成渠道布局，在渠道為王的時(shí)代，企業(yè)們都是“卯足了勁”全力拓展企業(yè)新的營(yíng)銷渠道，以求能在風(fēng)云際變的市場(chǎng)中占得一席之地。那么，筆者將為你解析頂固、勞卡、亞丹、瑪格、艾依格等衣柜品牌的渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

渠道為王時(shí)代 衣柜品牌火力全開打響渠道戰(zhàn)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

頂固：扶持、培訓(xùn)+創(chuàng)新

2014年的時(shí)候，頂固已經(jīng)擁有近1000家銷售網(wǎng)點(diǎn)及600多個(gè)經(jīng)銷客戶，遍及800多個(gè)地級(jí)市和縣級(jí)市，目前來(lái)說(shuō)應(yīng)該還會(huì)更多。

頂 固的經(jīng)銷商政策側(cè)重從多方面來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。頂固專門建立了強(qiáng)化培訓(xùn)系統(tǒng)，定期和不定期的對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。并成立了VIP客戶服務(wù)小組，以一線北、上、 廣、深等省會(huì)城市為主，專門針對(duì)千萬(wàn)進(jìn)貨額的二十幾個(gè)大客戶做服務(wù)，幫助這些重點(diǎn)的市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)，以點(diǎn)帶面來(lái)做好銷售工作。

除此之外，頂固還會(huì)組織經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶前往廠區(qū)進(jìn)行參觀考察，大大增加客戶對(duì)頂固的信心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。

勞卡：“變道”求超車

到目前為止，勞卡擁有600余名經(jīng)銷商，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。

經(jīng)銷商政策方面，2016年經(jīng)銷商大會(huì)以《變道》為主題，勞卡董事長(zhǎng)吳建榮先生提出戰(zhàn)略三大轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持以變應(yīng)變，從運(yùn)營(yíng)、組織、品牌三方面出發(fā)，將轉(zhuǎn)型落地，著重提出營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)勞卡新營(yíng)銷模式推廣，為引領(lǐng)百姓家居生活，打造時(shí)尚定制家居領(lǐng)軍品牌而不斷變道而行。

勞卡作為歐洲設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷渠道開拓上還是比較注重服務(wù)的，無(wú)論店面設(shè)計(jì)還是人員服務(wù)均透著一種高端的感覺(jué)。但如何克服曲高和寡的困境，還需要從選址和配備等方向上進(jìn)行改革。

亞丹：智聚匯·贏未來(lái)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞丹衣柜目前在全國(guó)有400余家優(yōu)秀經(jīng)銷商，為亞丹渠道發(fā)展做著突出的貢獻(xiàn)。

在經(jīng)銷商政策上，亞丹堅(jiān)持培訓(xùn)與營(yíng)銷為一體的培養(yǎng)模式，設(shè)立亞丹商學(xué)院專門從事經(jīng)銷商培訓(xùn)工作。同時(shí)，將目光轉(zhuǎn)移到“互聯(lián)網(wǎng)+”上，向著場(chǎng)景化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢(shì)發(fā)展，在品牌形象廣告的帶動(dòng)下，不斷向大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、高品質(zhì)內(nèi)容、場(chǎng)景化匹配、社群化傳播發(fā)力。

瑪格：全國(guó)布局 高端定制

據(jù)悉，隨著瑪格瑪格番禺旗艦店的開業(yè)，瑪格已在全國(guó)范圍內(nèi)布局600家專賣店。瑪格番禺旗艦店的開業(yè)是瑪格發(fā)展的一個(gè)新里程碑，填補(bǔ)了瑪格在廣州南部的空白。而且瑪格的全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了500家。

在經(jīng)銷商政策上，瑪格計(jì)劃未來(lái)三年還要繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，在2018年完成全國(guó)千店布局。瑪格唐斌表示：線下的服務(wù)商是定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根基，我們用了11年來(lái)實(shí)現(xiàn)信息化后臺(tái)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，今年將會(huì)真正發(fā)力。

眾所周知，瑪格作為一個(gè)相當(dāng)注重細(xì)節(jié)的定制企業(yè)，在紅木定制方面確實(shí)可圈可點(diǎn)。近來(lái)也推出了相當(dāng)多的新產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展前景向好。

艾依格：高調(diào)待市 重點(diǎn)扶持

近年來(lái)，艾依格發(fā)展迅速，700多家專賣店與官方網(wǎng)絡(luò)商城艾家網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，終端銷量大幅度提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高。

在經(jīng)銷商政策上，艾依格將推出“8家+工程”，從現(xiàn)已開業(yè)的加盟商中每年挑選8家經(jīng)銷商，在人力、物力、財(cái)力等方面作為重點(diǎn)支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)三年時(shí)間成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一品牌。今年在產(chǎn)品研發(fā)方面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化，色系完整化、 生活習(xí)慣化，另外，櫥柜項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，接下來(lái)將逐步完善配套家居及軟裝等系列產(chǎn)品，各經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍的也將逐步擴(kuò)大、隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，各地專賣店的收入源也隨之變得更加廣泛，銷量必將猛增。

這種重點(diǎn)扶持同時(shí)發(fā)展全屋定制的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于被重點(diǎn)關(guān)注的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的積極信號(hào)。除此之外，利用全新的銷售方案和先進(jìn)的管理系統(tǒng)來(lái)提高門店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力這一創(chuàng)新性的舉措也受到了經(jīng)銷商的歡迎。

渠道為王的時(shí)代，在“全屋定制”和互聯(lián)網(wǎng)+的影響之下，確實(shí)有部分定制衣柜企業(yè)走在了全屋定制和互聯(lián)網(wǎng)+的前列，但原有的經(jīng)銷商渠道和專賣店模式短期內(nèi)還將是行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的主流。而衣柜企業(yè)如何設(shè)定經(jīng)銷商政策，這就要看企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)選擇與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了。

(來(lái)源：中華衣柜網(wǎng))