衣柜銷售渠道將呈現三足鼎立趨勢

在衣柜行業巨大發展前景的吸引下，不少投資者紛紛進駐該行業。然而，在大環境低迷衣柜市場隨之受影響的背景下，衣柜企業想要像以前一樣輕易就想打開市場、獲得盈利并不簡單。目前，衣柜行業競爭日益激烈，不少企業出現增速放緩甚至訂單下滑的現象，在這種形勢下如果再擴充產能，很可能導致產能過剩，最終只能陷入價格戰的囹圄。

對此，衣柜企業要突破發展囹圄，還需要積極拓展銷售渠道。有業內人士表示，未來國內的衣柜銷售渠道必將三足鼎立：傳統賣場、精裝修工程、裝修(互聯網)公司。目前來看，大品牌在守住傳統強勢的線下渠道時，都會在后兩個渠道做出嘗試，但當下這兩個渠道尚沒有絕對的強者。

品牌服務或成衣柜企業渠道建設的核心競爭力

首先，衣柜出廠作為半成品，服務的制約越來越明顯，這是劣勢也是機遇。隨著互聯網家裝概念的普及，衣柜品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術，安裝工人都要打造出核心優勢出來。

其次，線下渠道的競爭激烈，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當好的經銷商會越來越少，經銷商在當地對品牌的背書效果會越來越弱，以后品牌的事品牌方會做，經銷商可以發力的唯有服務。經銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務和保姆式的跟蹤維保，憑優秀的服務品質實現其作為經銷商的價值。

簡而言之，依靠產品突破目前行業競爭格局已不太可能，成為行業標桿企業的終極途徑還在于搶占終端消費市場份額。通過多方渠道建設，不僅可以擴大銷售市場份額，還能提升品牌知名度，進而擴大品牌效應，實現品牌影響力價值。