當下，我國整個定制家居市場出現一片火熱，其中不乏50億級別的代表企業索菲亞、歐派和尚品宅配，還有15億級別的志邦、好萊客、頂固、我樂、皮阿諾。盡管定制家居競爭已進入白熱化階段，但還是有不少中小企業布局“定制”業務，無論是“新定制”還是成品定制，企業都卯足了勁迎戰市場，那么，在定制的兩大類型中，誰會成為定制家居領域新寵？

“新定制”區別于大眾企業的傳統定制 受歡迎度更高

在當今這個言必談中產階級消費人群的時代，所有行業都把目光鎖定了80、90后的消費主力軍，家具領域也是如此。尤其是中小家居企業，甚至把該趨勢當成了彎道超車的砝碼。年代櫥柜就是其中之一，其經營模式非常值得考究。據年代櫥柜副總經理李嘉介紹，年代櫥柜的消費人群定位在25~40歲的新生家庭，產品主要是小美式、日式和新中式風格。“我們不是傳統定制的功能性產品，而是偏向家庭氛圍的新定制”， 只有區別于大眾企業的傳統定制，才能有希望實現5年出場產值達到5億的目標。所謂的新定制并非只體現在產品方面，銷售理念也要有所改變。定制家居的經銷商營收只占公司總營收的25%，絕大數采用的是其他品牌未關注的渠道。據其透露，在一個沒有門店的城市仍然能夠月售300多套。顯然，其核心在于網絡營銷，用戶自己量尺寸，自己在線上“積木拼圖”完成設計和組合，從而擺脫線下。該模式理論上的確可行，但是否值得推廣還需要經過市場的檢驗，不過我們至少能從中學習到“錯位經營”的思考方式。

小家居企業通過成品定制類型向定制領域進軍

很多新晉定制領域的企業并沒有雄厚的資金、健全的產業鏈、全屋品類等條件，所以在定制生產方面都有困難。雖然柔性化生產已經普及，但是相比那些積攢了數年的企業，起步晚就意味著競爭力不足。再者，定制家居是業內公認的高門檻領域。因此，很多中小企業在涉足定制的時候就采用了成品和定制結合的方式。成都某家居企業采用的就是這種方式，在競爭激烈的市場，他們基于原創成品，結合用戶的需求實現尺寸和組合定制。我們都知道，目前很多定制家居企業能做的無非就是尺寸方面的定制，而在設計和樣式上遠不及成品家居。據該家居負責人介紹，“我們一直在尋找成品和定制之間的一個結合點，它不僅能滿足消費者對成品家具款式和風格的追求，也能達到消費者個性化需求。”至于是怎樣的一個結合點，我們不得而知，但至少明白很多中小家居企業都在通過自己的方式向定制領域進軍。

中國家居企業目前存在一個這樣的現象，華南地區敢闖敢拼，即使產能跟不上也會不斷擴展市場，大不了最后通過抵押和貸款的方式去擴大產能。而華西的企業則相對保守，有多大的產能就鋪設多大的市場，穩步向前行駛。但是，無論行業發展的態度如何，但對定制業務，雙方都表示出了勇于嘗試的積極面貌，至于未來市場，誰會成為定制家居領域新寵？讓我們靜觀其變。

編輯：中國衣柜網——127