對于定制衣柜連鎖企業，衣柜加盟商與企業的關系就像魚跟水的關系，誰也離不開誰。企業提供政策支持，衣柜加盟商成為企業打開市場的排頭兵和據點。不過，近年來，不少衣柜加盟商抱怨生意難做，也有一些經銷商頻繁更換衣柜品牌。其實，對于衣柜加盟商來說，必須處理好以下三大方面的問題，才能做到少些后顧之憂。

市場競爭百態品牌動向頻出—衣柜經銷商需密切關注

衣柜經銷商最關注兩件事，第一件事就是銷售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續經營，對于國內衣柜經銷商而言，今年上半年的展會都足以引發關注。對于有意更換品牌的衣柜經銷商而言，如果能夠在3月展會間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節日營銷。所以，如果要更換品牌，節后至展會的這段時間，往往就要開始忙碌起來。

衣柜企業從產品設計、材料選擇、打樣出貨，即使一切順利，不存在返工情況，往往都需要至少三個月時間，多數都需要5-6個月。不過在這期間，企業現有經銷商體系或是重要的意向經銷商，都會陸續獲得相關消息。從走訪的情況來看，部分有意代理新品牌的經銷商，已經有了明確的品牌意向，有些甚至已經考察了工廠、參觀了樣品，就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的衣柜經銷商來說，3月展會亦同樣值得關注。今年的潮流風格如何，有哪些企業推出了同類競爭品牌，這些品牌是否在自己經營品牌所在城市擁有代理商，是否會進駐所在賣場等等，都值得關注。

十一成為促銷火熱節點

目前，九月十月正是裝修旺季時分，各大家居賣場也是紛紛推出各種節日促銷活動進行，各大衣柜企業的十一活動也即將上演，金九銀十這場戰役或將最終成為衣柜企業今年“翻身”的機會，賣場和商家，是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯盟、節日爆破……多種資源的各種整合，拉開了促銷季的大幕。

10月04日為中秋節，作為傳統的促銷節點，幾乎所有的家居賣場都在此時舉行了促銷活動。除了以節日為節點的促銷活動，9、10月份，很多商場聯合衣柜等家居品牌或者品牌自行聯盟組織的“爆破”活動，逐漸持續了整個月。

某家居賣場負責人介紹：“兩日的爆破活動銷售總額達到平常的一個月的銷售總額，效果很明顯，整個9月的銷售額與去年同期差不多持平，這在今年市場疲軟、不斷下滑的情況下，應該是不錯的結果。”

此外，從“坐商”轉變為“行商”，積極尋找客戶，也成為商家和賣場主動營銷的方式。居然之家經營管理人員表示：“在9月，居然之家組織店員積極走出賣場，通過進小區等多種方式進行宣傳，也取得不錯的業績。”

關注賣場情況——處理好與賣場的關系

通常情況下，衣柜經銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過，雖然解決了租金這個“大頭”，年后衣柜經銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。從實際的反饋情況來看，其實不止是節后，經銷商的日常經營中，賣場的情況都需要時刻關注。

筆者知悉的一家衣柜企業，每到年底、年初之際，往往都會迎來一輪人事調整，從門店店長，到企劃經理，都存在調動的可能性。在經銷商看來，每一輪的調整，都意味著資源的變化。

原有門店的一位衣柜加盟表示，本來自己都已經跟這位企劃經理做了溝通，只要年后順利，品牌進駐基本沒問題。但是按照現在的情形，這次小區進駐大概率要被新門店“截胡”。不僅如此，賣場完成管理層調整后，還要重新協調好關系，以爭取往后經營中能夠獲得更多的資源支持。

在這位經銷商看來，那些實力雄厚，且手上擁有多家門店的經銷商，可能會根據業績考核，或是綜合其他方面因素，選擇關閉某家門店。但是對于多數經銷商而言，既然選擇了某家賣場，不到萬不得已，絕不會貿然關店，這種情況下，處理好與賣場的關系就至關重要。

總之，在新的一年，衣柜經銷商需要關注的事情還有很多，主要集中在市場、賣場和品牌三個方面。經銷商只有做好萬全的準備，才能在激烈的市場競爭中走得順暢。