2017年，“定制”被推上泛家居行業(yè)輿論之巔。不論是千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)，還是定制企業(yè)接連上市，定制家居已成長(zhǎng)為中國(guó)的熱門(mén)投資和消費(fèi)領(lǐng)域。為了搶占流量入口，在延伸產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展思路上，不少企業(yè)玩起了“跨界”搶地盤(pán)的游戲。

以衣柜和櫥柜行業(yè)為主的定制家居業(yè)，已經(jīng)引發(fā)、引領(lǐng)“大家居”和“泛家居”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。那么衣柜企業(yè)玩“跨界”，究竟是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的末路狂奔?還是大有可為的突圍法寶?

跨界怎么“玩”

在探索跨界整合的思路上，大自然、兔寶寶、大王椰等名企傾向于橫向整合;索菲亞等跨界巨頭則更注重縱向跨界營(yíng)銷(xiāo);聚焦家居建材子行業(yè)——定制家居業(yè)，專(zhuān)業(yè)櫥柜品牌歐派櫥柜、志邦廚柜紛紛往整體衣柜和全屋定制家居方向延伸，整體衣柜企業(yè)自然不甘示弱，科凡定制、詩(shī)尼曼、箭牌等品牌紛紛搶占裝修前端流量入口廚房領(lǐng)域，令櫥柜、衣柜企業(yè)的定義不再?zèng)芪挤置鳌?/p>

從企業(yè)發(fā)展角度，跨界業(yè)務(wù)始終是承擔(dān)輔助流量功能，但在市場(chǎng)上具備挖掘空間。大環(huán)境下的跨界思路、品牌運(yùn)營(yíng)等形式眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，更別提逐步冒出的異業(yè)跨界進(jìn)一步加速了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但喜的一面是，這令不少定制家居企業(yè)都開(kāi)始尋找自己的差異化路線。

誰(shuí)在“玩”跨界

企業(yè)發(fā)展到最后，差異化將是決勝武器，尚品宅配深喑此理。以家居建材設(shè)計(jì)軟件公司出身，其天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，在后續(xù)的電商平臺(tái)、加盟與直營(yíng)三渠道經(jīng)營(yíng)的條件下，以差異化的"C2B+O2O"商業(yè)模式，尚品宅配成就了上半年?duì)I收超20億、凈利潤(rùn)增幅達(dá)127%的成績(jī)。“1+1”究竟能不能大于2?相信法蘭菲定制家居、桔家衣柜、詩(shī)尼曼櫥柜等品牌都在探索。

從品牌運(yùn)營(yíng)的角度，有單品牌操作思路(如歐派的“大家居”;詩(shī)尼曼衣柜-詩(shī)尼曼門(mén)窗-詩(shī)尼曼櫥柜)和多品牌運(yùn)作方式(如志邦&法蘭菲定制家居;金牌廚柜&桔家衣柜)。除了來(lái)自本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外，曲美、掌上明珠、顧家等成品大佬在定制家居市場(chǎng)中的權(quán)重越來(lái)越大;今年，水性科天、富安娜、碧桂園等涂料、家紡、房地產(chǎn)外行大咖亦紛紛來(lái)襲。

衣柜企業(yè)為什么“玩”跨界?

在定制家居行業(yè)，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線延伸呈現(xiàn)的趨勢(shì)非常明顯，以裝修前端櫥柜品類(lèi)為主的企業(yè)逐步邁向衣柜、全屋定制，而以衣柜產(chǎn)品為主的衣柜企業(yè)則逐步進(jìn)軍全屋定制和櫥柜領(lǐng)域，由近年來(lái)業(yè)內(nèi)品牌名和宣傳語(yǔ)更換的速度也可看出，這個(gè)行業(yè)界限正逐步模糊。從筆者近一兩年的走訪經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，衣柜企業(yè)不得不跨界。

首先，本競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)行業(yè)龍頭、二三線品牌都在延伸產(chǎn)品線，你仍然可以選擇專(zhuān)注品類(lèi)，但當(dāng)大環(huán)境基調(diào)已定時(shí)，消費(fèi)意識(shí)會(huì)讓你很被動(dòng);其次，市場(chǎng)消費(fèi)需求使然，“定制家具”市場(chǎng)的爆發(fā)必然會(huì)引起消費(fèi)需求的普及和革新，當(dāng)一站式裝修模式成為行業(yè)基本法則后，如若你沒(méi)有其中一項(xiàng)服務(wù)，很可能成為消費(fèi)者移步別家的原因;再者，不容分說(shuō)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，廚房作為裝修前端，當(dāng)“流量擔(dān)當(dāng)”櫥柜企業(yè)都在跨界，作為裝修后端的衣柜企業(yè)還故步自封該如何競(jìng)爭(zhēng)呢?最后，衣柜企業(yè)跨界要趁早，一方面自然是市場(chǎng)占位的影響，另一方面則是技術(shù)原因，衣柜產(chǎn)品不同于櫥柜，少了水電布局等技術(shù)支持，需要一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和沉淀。

當(dāng)櫥柜、衣柜行業(yè)的界限越見(jiàn)模糊，“跨界”這種說(shuō)法似乎都將不復(fù)存在，彼此品類(lèi)的延伸而成為“標(biāo)配”。金牌廚柜總裁潘孝貞2015年明確表示，金牌廚柜不做大家居、不跨界，力求把廚房領(lǐng)域的產(chǎn)品做到極致，走更符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的差異化路線;2017年桔家衣柜亮相中國(guó)建博會(huì)(廣州)，潘孝貞在工商聯(lián)舉辦的創(chuàng)想論壇上公開(kāi)表示：“這次帶來(lái)衣柜新品，對(duì)我個(gè)人而言也算是‘晚節(jié)不保’了，市場(chǎng)倒逼著我們不得不做衣柜和其它品類(lèi)，不然我的經(jīng)銷(xiāo)商可能就會(huì)加盟其它品牌。”。各位經(jīng)銷(xiāo)商們，厲害了，這個(gè)“釘子戶(hù)”都被你們“拔”了。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊