從0到1，開一家屬于自己的店

她叫朱宏萍，28歲，2017年7月份之前，她一直是常德某品牌的店面經理。她的生活，除了忙著工作，還埋頭苦啃一本營銷經典——《定位》。她一直努力在為自己的生活尋找新的定位。

百得勝加盟商朱宏萍

一年后，朱宏萍已經摸透了定制行業的各種營銷手段，也積累了不少的實戰營銷經驗，她覺得，是時候可以開始創業了。于是，她毅然辭職，經過幾番的摸底和考察，最終選擇加盟百得勝，創辦了自己夢想中的第一家店。

第一次創業之路走得跌跌撞撞，為了支撐店鋪活下去，她幾乎用光了自己多年的積蓄，還欠了不少的外債。對于創業之路要怎么繼續下去，一開始，朱宏萍的心里還是充滿了迷茫。

半年銷售業績破千萬，堅持成就不一樣的人生

2018年上半年，朱宏萍的店面銷售業績破千萬。面對這樣的業績成果，她感慨頗多。剛開店的時候，她也遇到過很多難題，比如，品牌在當地知名度并不高，要怎樣才能打開市場，讓客戶主動上門？怎樣才能獲得客戶的信任？面對這些難題，她從不服輸：“開店前三個月，當時我們還沒有充足資金去投放廣告，就只能用“老辦法”去做宣傳，比如，跑去公園、商場、旅游景點發傳單，以及通過電話、微信營銷手段讓當地消費者更了解我們”。

因為這些“老辦法”和堅持不懈的努力，她的店面慢慢開始能接到單，同時，優質的服務和差異化的產品，也讓店面的人氣慢慢開始積聚，等待最終爆發的一刻。為此，她更加努力，對市場和產品都做足了功課，同時積極開發新市場、與團隊共同努力，用一年的時間，最終使店面銷量達到湖南省的家居定制行業前列。

員工是伙伴，也是家人

在員工的眼里，朱宏萍一直是個親切的90后老大，在管理團隊上，她的做法也不同尋常。

在招人選人上面，朱宏萍有一套自己的理論。她認為，招人選人應該是一件全員參與的過程，因此，在她的店里，店長招人、主管招人、導購設計招人，安裝師傅也在招人。同時，在選人的過程中，她設立了一套機制，以舊人帶新人，實行拜師儀式，目的是為了讓新伙伴能迅速了解公司和產品，同時找到歸屬感，與其他伙伴建立深厚的情誼，給團隊更多的凝聚力。

“我不喜歡把團隊叫做員工，而是當成我的合伙人，給他們足夠的物質基礎是前提，還要給予團隊家人般的歸屬感，這樣團隊積極性就發揮出來了。”

品牌之外，經營之道才是成功的根本

在朱宏萍看來，百得勝的品牌和產品是具備競爭力的，然而面對其他的大牌想要做出業績，關鍵是要懂經營和策略。

“對消費者真誠，是我們服務的核心、我們的優勢就是堅持用心服務好每位客戶，無論是產品選擇上，還是后期的服務安裝，每一步都務必做到服務到位。優質的售后服務，讓客戶對我們很放心。”

經過一年多的磨煉和學習，她的第一家店已經進入正軌。雖然年輕，但她對未來有著清醒的認知，她相信，未來，她一定能帶領團隊攜手并進，創造更出色的戰績。

總結：成功不是偶然，但也沒想象中的那么難。創業，只要選對了方法和正確的道路，并且始終讓自己保持直面困難的勇氣和信心，未來就會有希望，也一定能越走越好。

編輯：中國衣柜網-初次