現(xiàn)在市場(chǎng)越來越難做了，特別是今年，客戶很少逛家居賣場(chǎng)，我們要去外圍、終端、小區(qū)里找客戶，城市稀缺資源越來越嚴(yán)重，我想我也是時(shí)候要改變了。

By 勞卡濟(jì)南孔總

為了突破瓶頸，孔總嘗試在商超開N店。和當(dāng)?shù)卮鬂?rùn)發(fā)集團(tuán)合作，10月1日，勞卡濟(jì)南在堤口路大潤(rùn)發(fā)開了一間29平方米的小店，日均進(jìn)店50人。

“濟(jì)南有5家大潤(rùn)發(fā)，每一家的日客流量高達(dá)1萬人，在這么龐大的基數(shù)下，我想我們也能分得一杯羹，我把店開在商超出口位置，而事實(shí)上，客流量的確不差。”孔總說。在大潤(rùn)發(fā)客流量的沖擊下，10月，濟(jì)南堤口路N店的總客戶進(jìn)店量高達(dá)1000+人，產(chǎn)生了15w左右業(yè)績(jī)，孔總笑道：“不怕和你說，其實(shí)我已經(jīng)回本了，還帶盈利。”

建立城市布局，占據(jù)知名度

追朔開N店的源頭，孔總希望建立勞卡在濟(jì)南的城市布局。

“濟(jì)南的家居行業(yè)普遍集中在家居建材城，但是客戶們很忙，沒時(shí)間跑建材城，他們更傾向于省事的消費(fèi)習(xí)慣。曾有個(gè)客戶和我說：‘我太忙了，你們能不能馬上幫我設(shè)計(jì)好？’你看，這就是現(xiàn)在普遍的客戶心理，要快，要方便。”在快消費(fèi)心理的催化下，勞卡濟(jì)南決定結(jié)合1+N模式，建立新的城市布局，把勞卡開在全省不同地方，占據(jù)知名度。“濟(jì)南的五家大潤(rùn)發(fā)我都會(huì)開店，現(xiàn)在已經(jīng)談好第二家了。”超車機(jī)會(huì)盡在眼前，此時(shí)不追更待何時(shí)！

親身掌握進(jìn)度，機(jī)會(huì)接踵而至

N店已經(jīng)開了一個(gè)月，在沒有其他事情的時(shí)候，孔總每晚都會(huì)去N店：“我只有親自去了，才能清楚掌握店面情況，通過每天的客戶進(jìn)店量以及對(duì)客戶的跟蹤情況，預(yù)判接下來該怎么做，決定第二家否該趁熱打鐵。”機(jī)會(huì)在前，卻不沖動(dòng)行事，經(jīng)過觀察和深思熟慮，接下來的舉措才能規(guī)避盲區(qū)。

除了“超車”之外，促使勞卡濟(jì)南更有信心繼續(xù)開N店的另一個(gè)原因，是N店帶來了意向不到的合作伙伴。孔總說：“這個(gè)月，有一些當(dāng)?shù)爻善芳揖悠放频呢?fù)責(zé)人找到我，想和我合作，想根據(jù)客戶需求為他們提供定制家居；還有一些業(yè)主群群主的客戶，因?yàn)榭隙宋覀兊?a href="http://m.sheice.cn/sell/" target="_blank">產(chǎn)品及服務(wù)，愿意把我們推薦給其他客戶，這些都我們緊抓機(jī)會(huì)后接踵而來的另一種機(jī)會(huì)。”

建立強(qiáng)而有力的后盾團(tuán)隊(duì)

城市布局的宏圖鋪在眼前，開設(shè)N店后打造團(tuán)隊(duì)成為了勞卡濟(jì)南的當(dāng)務(wù)之急。“老員工一般住在周邊，交通不方便，而新員工經(jīng)驗(yàn)不足……我會(huì)繼續(xù)采用老員工帶新員工的管理方式，晚上我在店的時(shí)候，下班會(huì)送他們回家。團(tuán)隊(duì)是幫助我前進(jìn)的最強(qiáng)動(dòng)力，所以我決不可以忽略，在接下來的計(jì)劃中要一一解決團(tuán)隊(duì)問題。”一個(gè)人的力量有限，建立強(qiáng)有力的后盾團(tuán)隊(duì)，才能運(yùn)營(yíng)最高效的戰(zhàn)略，不錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。

在機(jī)會(huì)絕處逢生的時(shí)代，我們更應(yīng)該多想一想，多看一看，以及把握當(dāng)下出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也許這次機(jī)會(huì)就是你改變現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的開始。

時(shí)間不等人，機(jī)會(huì)不等人，

“超車”計(jì)劃已啟，成功者在路上。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——大姚