近年來，家居企業紛紛布局全案賽道，大家居、整裝、精裝拎包等概念層出不窮。在全案賽道概念之下，成品家具、板式定制、建材等不同領域的大家居企業，似乎都站在了同一起跑線。

3月18日晚7點，《走進兔寶寶健康家居——大家居時代 營銷革命》線上訪談準時開播，邀請了北京嘉迪管理咨詢有限公司 CEO張紅梅女士，為全國兔寶寶家居經銷商分享，在大家居的趨勢下，如何調整升級營銷策略。

經營策略分析

大家居的最終目的，是為了適應當代消費者的審美和生活方式的變化，更好滿足他們對于一站式購齊、整體化裝修的新需求。面對中國商品房面積數見頂，收入及消費K型分化的現象，張老師提出了深耕、大單、高端三大策略。既是從門店形象、團隊、服務水平、營銷策略和客戶等方面深耕，憑借兔寶寶品牌優勢，以顆粒板引流，拉升順芯板、杉木芯板、多層板的占比。創造新客單值最大化、老客不斷裂變復購的局面，形成高端圈層效應，獲得高收益。

大家居優勢

對于兔寶寶大家居發展的優勢，張老師表示，兔寶寶是一家以板材業務為核心，集研發、設計、生產、銷售為一體的企業，可提供整體設計，生成的效果圖所見即所得，專業的設計師，量身定制，布局合理，美觀實用環保。客戶的裝修需求，可一站配齊，能讓客戶省時省心省錢。

銷售驅動升級

張老師提出，在大家居模式下，各經銷商都應順勢而為。從促銷單一驅動銷售轉變成5大銷售驅動，單量實現裂變增長。

1、截流前置多搶客：提前6-12個月獲客成交。

2、場景體驗推整裝：包含展廳、樣板房、圖片視頻資料等

3、 設計服務轉意向：全推薦、全量、全設計、全報價

4、 全案促銷收大額：全案方案、顆粒板引流、主推順芯板、定制升級

5、 服務裂變老介新：售前、售中、售后；拎包精裝房局改服務

為順應大家居發展，張老師表示不論是導購、設計師還是店長，終端銷售團隊的角色與認知都應從單品類升級成大家居全案，實現快速轉型。針對銷售團隊如何快速轉型這一問題，張老師提出，終端應緊跟公司步伐，實現標準化全案銷售流程落地，掌握全案相關專業技能。

《走進兔寶寶健康家居》直播欄目希望能與大家一同前進，一起進步。兔寶寶家居將始終以大家的需求作為內容，通過這個平臺，與大家保持互動和連接，期待下一次與大家的見面。

編輯：全屋定制在線--蘭羽