隨著中國衣柜行業的發展，每一個企業都在極力地擴張自己的市場領地，從而經銷商的數量也越來越多，有的甚至超出了企業管控的能力范圍之外。這必然造成對渠道關照上的偏頗，導致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

企業與經銷商，他們的首要目標就是獲取利益，繼而求得生存和發展的機遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產銷關系，而是互相博弈的合作伙伴。二者如何有效溝通，精誠合作，才能實現雙贏呢?

于衣柜企業而言，每個經銷商從店面VI形象設計、產品知識培訓到終端銷售，都投入了無數的人力、物力、財力，都凝聚著無數的心血和汗水。為了讓經銷商得到更好的發展，占領更多的市場份額，衣柜企業以廣告支持、產品創新、網絡推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。

經銷商是連接企業與市場的橋梁，衣柜企業的產品要占領市場，很大程度上要依靠經銷商。追求利潤最大化是經銷商的最終目標，在選擇合作對象時，經銷商總是先考察企業的規模與經濟實力以及產品是否具有獨特賣點和盈利能力等。

企業、經銷商，衣柜市場上的兩個獨特主體，同氣連枝才能獲得共贏，“一榮俱榮，一枯俱枯”。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報，只能是損人不利已。二者若要實現雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎上，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發展。