目前，衣柜行業傳統渠道被“壟斷壓迫”，企業為生存就必須另謀一條出路。而面對不斷嚴峻的市場，走可持續發展之路就成為考驗各大衣柜企業實力的一項任務，而異業聯盟和抱團取暖都將成各大衣柜企業走可持續發展的選擇。

異業聯盟目的是為了發揮最大的市場效果

“異業聯盟是市場激烈競爭下的產物，目的是為了充分利用有限的資源，發揮最大的市場效果。”業內人士表示，異業聯盟是衣柜經銷商和衣柜企業應對市場競爭而提出的一種營銷手段。正所謂“眾人拾柴火焰高”，衣柜企業和衣柜經銷商成立異業聯盟是為了通過資源的整合達到共贏。各個衣柜品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮，無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。

如何保持聯盟合作與品牌獨立的統一性

異業聯盟在發展的過程中會遇到不少困擾，難免出現分分合合的狀況。如何保持聯盟合作與品牌獨立的統一性，是聯盟衣柜品牌首要面臨的一大問題，這個問題解決不好，異業聯盟就很難維持下去。

異業聯盟要完善自身的機制，事先制定利益分配方案，并由專人負責和監督。幾個衣柜品牌的經銷商可以成立一個公司，使用公司化的運營方式，將矛盾在公司內部解決。另外，還可以實行輪值會長制，各個加入聯盟的品牌可以在活動時輪流做會長，避免執行效率低下等問題，更有利于異業聯盟的長遠發展。

各大衣柜企業要想謀得長遠的發展，企業間的異業聯盟就必須建立一個強有力的制度，明確發展的方向和戰略計劃，確保各大企業都能嚴格的實施。

異業聯盟：品牌間的理念和實力要相匹配

各個衣柜品牌是否能聯合起來，主要看理念和實力是否相匹配。品牌實力要在同一水平線，如一線衣柜品牌和三線衣柜品牌就很難聯合起來。經銷商在當地市場的實力和影響力也要相符，在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外，在品牌理念、產品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。

不少衣柜經銷商亦表示，考慮是否加入一個異業聯盟時，第一個因素便是這幾個品牌有沒有共同的客戶訴求，以及完善的售后服務體系。他們希望通過異業聯盟將衣柜品牌的生活理念傳遞給客戶。聯盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相稱，能滿足同一目標客戶群體的消費需求，而不容易產生矛盾，在銷售和服務各環節還將有更大的作為。

衣柜終端市場出現異業聯盟大多是自發性的

據了解，衣柜終端市場出現的異業聯盟大多由經銷商自發組成，多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯盟效果也更加明顯。經過整合后，聯盟的品牌可實現客戶資源、資金資源和渠道資源的全方位共享。經銷商通過聯盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍。

除了衣柜經銷商自發組織的異業聯盟外，不少衣柜企業也意識到品牌聯合在市場競爭中的重要性，因而從上到下組成異業聯盟。有業內人士認為，針對目前的市場狀況，衣柜經銷商們有共同的抱團訴求，并且可以在小范圍內迅速對聯盟活動和服務達成一致。而衣柜廠家推出的聯盟，靈活度低，強壓下來的聯盟形式也容易在執行層面遇到阻礙。

隨著異業聯盟的發展需要，其除了上述兩種組成方式外，現在越來越多的第三方組織牽頭組織品牌組成聯盟。如今，越來越多的家裝公司，甚至電視臺、報社通過其優勢的宣傳渠道，組織更大的品牌家居聯盟活動，獲得了更大的人氣。

異業聯盟形式有可能改變衣柜市場的競爭格局

有業內人士稱，不論一線城市還是二三線城市，單一衣柜品牌促銷形式正被以異業聯盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業聯盟不斷成批量地攔截，留給單一衣柜品牌的客戶資源越來越少。不少人都知道，單一衣柜品牌促銷由于廣告投入有限，活動影響力不夠，促銷人氣不足，與異業聯盟集中造勢相比，很難得到理想效果。

因此，加強衣柜品牌聯盟深度合作，將極大地增強活動宣傳效果，降低活動成本與風險，取得事半功倍的成效。就目前市場情況而言，沒有實力加入聯盟的小衣柜品牌在今后將很難立足，很有可能最終會被市場淘汰。有業內人士認為，做得越好的會越強，做得不好的會越弱，不斷涌現的異業聯盟，有可能會形成以各大品牌聯盟為主導的“集團化”競爭格局。