揚中——這個位于鎮江市東部江心黃金水道上的小城，四面環水，萬里長江在奔騰了6000公里后，在這里幾乎畫了一個300度的大圓弧。因其四面被大江環繞，揚中的橋幾乎比路還要多，或許這就是揚中城市精神“四千四萬、眾志成橋”的由來。

★揚中客來福合伙人之一沈總（右）接受專訪

“上善若水”，水利萬物而不爭。中國古典智慧在揚中客來福的快速崛起中被演繹的淋漓盡致。揚中客來福投資運營模式是典型的“合伙人制”模式，在采訪中， 我們得知揚中客來福兩位合作人周總和沈總，在經營客來福之前，在當地建材圈子已經合作了10年之久。目前周總和沈總在揚中市場除了經營客來福衣柜之外，還 聯手合作了地板、木門、瓷磚、壁紙、櫥柜、窗簾以及裝飾公司，代理的建材品牌如客來福一樣，皆為國內的一線品牌，上述各種品牌業績在同類市場連續數年獨占 鰲頭。揚中客來福是2014年3月正式加盟營業的，但他們提前2個月就完成了公司下達的任務指標。在當地市場，索菲亞、好萊客等品牌構不成對稱競爭。毫無 疑問，揚中客來福是全國縣級同類市場的標桿。

揚中是一個只有區區20萬常駐人口的縣級城市，但卻是全國的百強縣，江蘇省是全國的工業強省，這個不是本文重點，不再贅述。究竟是什么原因，讓揚中客來福創造如此顯赫的市場奇跡。

在和周總和沈總的對話過程中，筆者歸結為主要有以下四點：

一、品牌口碑：二者在揚中建材商圈經營十余年，長期從事家裝行業，擁有數萬優質客戶資源，且贏得極好的客戶口碑。比如沈總愛人王先生，在揚中建材圈家喻戶曉，客戶可能不知道有XXX地板，但不會不知道王先生。

★沈總帶領攝制組走進揚中鳴翠小區業主吳先生家

二、老客戶營銷：“金杯銀杯，不如客戶的口碑”，老客戶轉介紹客戶，通常客單值大，且易產生二次購買，當然需要投入更多的時間、感情和客戶關懷。據了 解，揚中客來福沈總的一位老客戶轉介紹的客戶訂單，僅僅通過微信朋友圈分享客來福產品美圖，直到最后簽下數萬元的單子，客戶一次都沒進店看樣品。

三、好地段開大店：李嘉誠說過“商業地產成功的秘訣，除了地段，還是地段”，揚中客來福位于當地最有名的建材一條街和另一條商業街的交叉口，毗鄰大型公共場所，地段優勢十分明顯，且店面面積頗有競爭力。

四、合伙人制：“兩個和尚抬水吃，三個和尚沒有水吃”，這種經營模式更多結果，往往是因各種原因導致“分道揚鑣，不歡而散”，但揚中客來福的合伙人則打 破了這一魔咒。一直“同甘共苦、肝膽相照”十余年。毫無疑問，他們和馬云的阿里巴巴一樣，都是中國式合伙人成功的典范。

★滬寧高速丹徒樞紐段客來福品牌廣告實拍

“單絲不成線，獨木難成林”，創業成功最重要的因素是什么？最重要的是團隊，其次才是產品，因為有好的團隊，才能做出好的產品。剛剛加盟不到一年的揚中 客來福，能夠快速實現業績倍增，除了客戶資源積累，更多是解開了合伙人不能長久的死結。管理學最新理論認為：合伙人制替代雇傭制，企業將會爆發式增長。馬 云和阿里巴巴、雷軍和小米團隊已經驗證了這一理論。

★2014年9月19日馬云和他的合伙人敲響了紐交所鐘聲

“實干興業，空談誤企”，有些事僅僅知道執行的結果，和你親自去干出結果，則完全是兩回事。下一期，章丘客來福馬總將繼續為各位看官講述定制家居的終端制勝之道。