寧波柯盈家居用品有限公司總經理丁敏先生(美羅堡定制家居)

丁敏：剛剛比較有同感的一點，電商只是一種營銷的渠道，到最后營銷要留于產品，產品比營銷更重要，產品是核心。

主持人：丁總，從西裝定制來說，您有沒有思考跟家居定制行業有異曲同工之處。

丁敏：我的西裝是在米蘭定制，我的襯衫是在寧波定制。

主持人：我們國內的企業有哪些優勢可以與高水平的國際企業進行同臺競技?

丁敏：這個和行業的發展有很大的關系，我們在80年代有一輛車就很不錯，90年代末已經有很多的品牌，到今天完全是定制的時代。歐洲的市場跟中國的市場不同，歐洲的資源極其匱乏，在這種情況下，他們80%的銷售都是從專業的角度來做，為什么叫做專業?這就是品牌的思想，如果你的成功，今天的手機，大家一提到手機就是蘋果。只有20%給我們做定制，德國的百麗櫥柜做的很大，他認為櫥柜這個品類就是品牌的廠家去完成，我們在這種的前期下，一個品牌涵蓋木門，樓梯、櫥柜、衣柜、酒窖、書房、一些活動的家具。作為今天的行業來說，我們要走的路還很長。

你在彎道的時候踩剎車還是踩油門，這是2015年需要考慮的事情。今天的電商肯定非常成熟，一款沉淀可以賣幾十個億，幾百億，我們做定制家居是很好的機會，我們做木門，做樓梯，做護墻的，全方位考慮適合企業的發展。我們完成一個訂單的時候是3個月到5個月，我們一年的銷售額能夠做多大，如果一個訂單需要3個月，意味著一年需要幾個來回。定制家居行業是很好樂觀朝陽行業，我們定制家居人如何走，這個需要考慮。

主持人：最后請各位每人說一兩句對行業發展前景的祝福語。

丁敏：如果企業壯大，還是先要聚焦，做少可以做多。首先基于產品的營銷，離開產品一切都是空談。網絡上有一句話：離開產品談情懷，好比太監談高潮。