瑪格家具有限公司董事長唐斌先生

唐斌：衣柜行業他們走了十多年，都是比較成熟的企業。現在這個行業，我們是剛剛開始的行業，但是衣柜的定制，更是為了整合到全屋，這是大的方向。第二，上一輪的嘉賓談到幾點，就是產品和服務，包括電商也是模式和渠道的一種而已，最重要還是產品本身。

主持人：唐斌先生，今年宏觀環境還是比較艱難，但是我們瑪格還是加速了在全國市場布點開店步伐，請唐總談一談這樣做的目的。同時，在當前形勢下，快速擴張需要注意哪些問題也和大家分享一下。

唐斌：2014年的整個發展還算可以，不能說快速，只是正常的常態，今年招商的情況比較理想，超過了我們的預期，在這個月原定150家不是很多，現在160家，超過我們的預期，還有一個月看看能不能突破200。我們在渠道建設沒有刻意的做很多工作，我們的招商很多同行都是差不多的水平。我們在天津建了工廠，現在的經銷商對品牌的選擇也越來越理智，瑪格做了差異化的定位，我們第一輪通過衣柜的前輩，我們做全屋定制一直走全屋定制的概念，而且是走了偏歐美的簡約風格，可能在走的時候有一點錯位，衣柜走了十年，可能有點視覺疲勞，所以選擇了歐美，選擇了我們，可能是一種巧合。

主持人：在這個過程中，需要主意什么，走的太快容易磕碰。

唐斌：我們瑪格是做了小一點的客戶定位，這十年我們一直在堅持，可能做的更加深入一點，所以做全屋定制，我們認為全屋定制真正的未來方向，還是做中國家居回歸到我們這個行業的身上，木工一定會壯大，木工的產業升級一定會到我們這三個行業身上，我們為這一天的升級做好該有的準備，木工的產業化、木工的工廠化都會回到到我們這里，我要做什么，不要做什么，都要清楚。這個行業沒有半點花哨的東西，你這個東西到了現狀，安裝好就好，沒有安裝就沒有安裝好，要做好平臺，要做好系統，包括產品、銷售、服務，做好自己的產品，堅持下去。

在客戶定位我們做了一些減法，但是在產品功能的時候我們在做加法。木匠的系統，我們提供木匠系統的解決方案當中我們是做加法。你的服務可能就更透，自己的挑戰就更大。

我們這個行業，定制家居從木門到樓梯延伸出來，包括從櫥柜、衣柜過來，都是殊途同歸，我們的載體是衣柜，載體是木門，載體是樓梯，但是過了5年、10年，我們是不同的口，不同的產品切入這里，從哪里進不重要，最重要是你的系統夠不夠你解決這個空間，如果可以解決，消費者認同度會非常高，他需要你的基本功和內功非常扎實，這個沒有捷徑，只有扎實的沉下去。我一再強，系統，你的組織系統，信息化產品成熟不成熟，如果不成熟你會走的痛苦一點，如果成熟解決起來沒有那么難。

主持人：最后請各位每人說一兩句對行業發展前景的祝福語。

唐斌：定制家居行業黃金未來，只要持續下去，這個行業一定能做好，做大。